第一次现场直播的油水237万!火山视频经销商欢迎新的股息!

  2019年被认为是短时间烧伤的元年。无论是抖音还是壮举,抛售记录不断更新,现场销售了数亿韩元,但以专业机构的立场,门槛越来越高。标题中的短视频平台除了抖音外,火山小视频流量也很大。月使者为1亿人,平台集中攻击火山经销商!

  我们第一次在火山平台上测试水,取得了好成绩。电力企业认为,一场比赛最高6小时237万流,一次观众突破70万人,快速数可能不是很惊人的数字,但考虑到整体火山活动,当时使用的锚迷只有23万人。

  I .为什么火山有潜力成为电工

  国民级独特的短视频社区火山目前月活动人口已超过1亿人,平均每天活动用户为6500万人,每天使用次数为10次左右。这些数字表明,火山具有良好的用户基础,火山本身对现场直播非常大,随着用户规模和用户粘度的增加,比一般短视频高的产品,19年3月活动用户的增长指数比短视频行业的平均3.3高了2点以上。所以它能提升我们的流动,给我们成为电力经销商的机会。

  

  手的用户分布很分散,火山也很相似。司机、厨师、主妇、学生等所有行业的普及率都很强,基本上拍摄的门槛也很低。火山的内容很接近原生态,很朴素。

  火山小影像的使用者特征是分布比较均衡,年龄一般在25 ~ 35岁,高于男性使用者,这是直播平台的代表性特征。另外,在3线以下的用户中,6人中有3人是绝对优势。他们喜欢的东西包括化妆、宠物、亲子关系,甚至旅游、农业和农村问题。火山使用者观看现场直播的比例达60.2%,这个数字基本上相当于快速转播。

  火山的现场直播环境的特点是大哥文化非常严重。

  快速手锚之间经常吃早餐,锚和锚之间经常交换PK,因此火山使用者的消费力会很强。这种人他可以成为你大哥,不缺钱,他给你1万元作为奖赏。但是他不想在你的工作室花100美元买同样的东西。如何操纵哥哥的心理,如何接触自己用户的消费心理,是我们制作直播版时特别要注意的关键。

  

  二.火山直接广播带案例解体

  一条鱼火山现场最高在线人气12万,我们知道一位粉丝23万名主播,正常直播人气其实只有1万至2万人。即使是好数字。但是这个广播为什么这么受欢迎?GMV为什么达到转换率高达15%的理想状态?这也是教师分解大型家具body的直播行业的理想数字。

  

  1.大v加油

  活动前邀请了很多大v制作预热视频本身就是偶然的。广播选择了主播生孩子的时间。中国人在有喜事的时候很容易送自己的祝福,快速的手和火山都是很关心人情的地方。同时,很多网络红头发祝福的话,用户们很容易好奇。这个主播是谁?他在做什么?这样给这家广播公司造成了很高的人流量。这种人际交往助威,伴随着发球风格的现场直播预告,在快手里也是很普通的游戏手法。但是在火山里,也许周先生队曾是开创这种游戏的人。

  

  反正是第一场秀,为了造势一定要做。如果我们说一般直播不会消耗那么多人力和物力的话,几个朋友之间可以互相祝福,预热视频也可以产生很好的效果。

  2.达人属性

  安克雷奇样品意味着自己的火力超过亿,至少获得了一千万人的奖,他的粉丝活动及粉丝粘度非常高,将每天进行现场直播,因此流动也比较稳定,粉丝的信任感粘度将非常好。我们可以在挑选锚的过程中注意挑选自己的直播市场稳定和勤奋的锚,他的火力值说明了几个问题,除了工会的刷爆行为外,非常值得参考。

  又是主播的现场直播风格。有亲和力、有可信度的人会更好。我们都喜欢用广播公司作为超级导游,现场直播或送货等有口才、有幽默感的人的话。以锚的基本条件来说,中继场能力是两个关键因素。东北人本身说的表达和语言风格有天然的优点,所以更好。

  在直播过程中,喜欢说一句话的人,都是我的衣食住行,都是我的好哥哥,好大姐,让你们在选择产品的时候一定要用心选择,所以所有的主播开始做电工的时候,特别是从娱乐主播变成电工的时候,要有非常诚实的态度。也就是说,不是为了粉丝们去赚钱,也不是为了一分钱,而是为了粉丝们寻求优惠。

  主播对自己的精神教育很重要,如果自己认为商品销售是件坏事,那就很难成功。如果认为为粉丝们努力好的产品,将补偿金转换为购物行为,充分重要的同时也给他们提供了优惠,自己进行了教育和洗脑,那么事情就很顺理成章了。

  

  3.活动机会

  然后,寻找活动机会,找出为什么快下手锚,也是他销售的最好原因之一。很多主播每月都开新的业务,今天电工开业,明天公司开业,后天自己的妈妈公司开业,找到各种理由,实现了为自己卖的目的。虽然我不能每天过节,但为了提高人气,有些活动的特殊效果,不错的宝贝满月,获得千金的人生喜事就是很好的活动契机!

  

  4.精选的朋克

  第一点是用户是谁,他们将销售什么?

  不是女播音员,必须卖掉美国妆容。男主播要销售男性用品。但是你的使用者是谁,他们的要求是什么,这就是选举的基本逻辑。

  例如,如果一个主播的粉丝80%是年轻女性,那么继续分析这个年轻女性的年龄,如果她30岁以上,就可以更加关注遮瑕、脸红等。30岁以下的睫毛膏、双眼皮上贴着一些眼睛的装饰品会更感兴趣,这时会根据你的粉丝肖像来判断你选择的基本逻辑。

  同时,用户肖像的地理分布大部分是东亚地区或广州。因为区域会影响人的喜好和对气候的需求。比如我的粉丝都是东北人。现在冬天去卖防暑的东西是不可能的。

  

  匹配第二个点组合

  只销售低价产品是不可能的。没有利润,水也没有那么高。如果所有的产品都是高价产品,可能不是很有魅力。所以一般来说,与现场直播的产品联系在一起组装的时候,低成本的配额和部分价格更高,但质量更好的部分升级一起销售,使粉丝的选择更大。

  

  排水成本产品

  为什么选择硫磺肥皂作为引流?本身超市内部销售硫磺肥皂。大概2-3美元,预计在淘宝上有20或4个包裹邮件,但这是基本的硫磺肥皂,图片是定制段,价格也比原来更有利。这种新的硫磺肥皂在普通频道上卖10元左右,而州教师组做了9 4个包裹邮件,因此,自身供应链的价格和质量是有利的。雪纺肥皂是在很多家庭中使用,在上海制作的,大的企业,产品质量也通过了很好的产品。

  接下来看两种红葡萄酒,价格实际上有差异,高端的另一种红很便宜。基本上可以说,不要被饮品喝,也不追求过高的质量!在较小的用户范围内,用户仍然分层,有些用户追求质量,有些用户追求性价比高的产品。

  

  

  实际上,一些用户,他追求的不是真正的低价,而是性价比,同样的产品不一定是你卖得很便宜,你的价格比其他渠道更优惠,你给我打折,不是绝对的,而是相对便宜的。

  例如,护肤品在单价特别高的时候,实际上想尝试的用户心理可能会受到部分干扰,因此必须降低消费门槛,测试及少量可能是我们选择产品时的集团商品方式。如果我们把分量变小,做成考试体验谈,价格会很低,用户好的话,他会产生回购!

  

  三.娱乐主播如何打开电子商务之路

  1.自己的房子

  第一,从娱乐主播变身的时候,要考虑一个问题。为什么要为粉丝卖东西?像是要恋爱的相亲路径。首先要告诉用户是谁。原来我对你的印象是唱歌、跳舞,为什么现在突然开始销售商品。要这样切韭菜吗!如果给自己卖东西的理由,用户会感到反感。因此,很多锚开始电动交易后,将经历擦粉的过程!

  我们给自己理由的时候,比如你自己的衣服很流行,你的粉丝对你有这样的要求,他在你的评论家里问过,你的衣服在哪里买,这个时候再来打开自己的穿着者,你就叫这个名字。

  通常从第三方包装锚点。例如,锚就是拥有这个供应链,让用户了解它,并获得最好的来源。或者,因为我自己是化妆主播,所以销售化妆产品也是有道理的。

  

  2.宣传自己

  接下来要宣传自己,告诉别人我比别人强的地方。开始没有人,后面也有人,有人,我也有。但是我比他占优势。例如选择产品时,义乌产品,广州企业非常有利。农产品原产地最有利。

  我们都知道依山傍水,如果你家是柿子的话,你推销和自己一样类型的产品确实有好处。逐渐确立自己的人格魅力,人格魅力就是信任感和你的整体人格。当你让自己成为有魅力的人时,你是超级领袖,你愿意卖我和你一起买的一切,这些销售力量是所有主播都很需要的评价标准。

  3.互相匹配

  主播要慎重选择东西,闭上眼睛选择东西不好,会降低粉丝的信任感。所以选择产品的时候,无论是团队还是主播,都要亲自做,对粉丝负责,帮助以低廉的价格选择更好的产品!以下是匹配。匹配的人是谁?人和东西,这个人是指风扇,或自己后端的供应链。如何应对,可以使用一些有助于我们分析的数据工具。

  例如,cards通过简单的用户肖像,可以大致知道我的粉丝是谁,但要注意短视频的粉丝和主播的粉丝有些不同。现在几乎没有帮助判断的第三方数据工具,一般可以在粉丝组中大致理解用户要求等进行抽样调查,因此,周老师组每次直播返回时,都会与自己的粉丝或消费者沟通,询问自己的用户经验。

  4.伺机而动

  在这个环境下,我们可能会触动我们对需要什么产品的用户心理。但是此时交易和转换还剩下很长一段时间,我们需要营销手段来促进交易,如何提高转换率。例如,一些小例行投标,州教师团队经常购买39个9个和2个活动,礼品包装,一些限制折扣促销方法更受广播用户的欢迎,自我广播和以前的电视购物一样有紧迫感和时间购买的感觉。主播需要一定的销售能力,有传染自己粉丝的号召力。

  5.成功地抓住了手

  如果这些环节堆积起来,最终不会达成交易,而是期待主播能与用户重新携手,对产品的体验感等粉丝的意见和后续措施一定要做好。物流过程中有时会出现小问题。这是不可避免的问题,退货及损失一定会存在,尽可能将这种不满压在供应链方面,并负责球迷的行为。

  四。火山电气公司的新机会

  今年,随着对消费不振的讨论消失,第一、第二城市使用者手中可支配的财产减少,生活的压力越来越大。相反,小镇青年在家乡的工资可能不是很高,但是手里的可支配收入很高,对高档品、新鲜有趣的产品的需求越来越大。火山电气企业本质上找到了沉没的用户,掌握了3、4线用户的消费需求。

  标签:快速通道现场抖音现场火山现场

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